孫玉楓

營銷管理專家、銷售實戰專家、團隊激勵師

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激勵專題——保險需求暴增的新時代

課程名稱 行業的前景與未來——保險需求暴增的新時代 課程背景 中國的保險業,自1992年友邦引進個人代理機制,就開始進入到高速發展時期,保險也從真正意義上走進了千家萬戶。二十多年的發展,中國保險業從小

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課程名稱

   

行業的前景與未來——保險需求暴增的新時代

   



課程背景

   

中國的保險業,自1992年友邦引進個人代理機制,就開始進入到高速發展時期,保險也從真正意義上走進了千家萬戶。二十多年的發展,中國保險業從小到大、從弱到強,保險公司的數量從少到多,經歷了保險普及的認知階段、保險劇增的認可階段,今天,中國保險業將迎來第三個全民認可階段。2019年,保險業的宣傳語——愛國愛家,從一份保障開始,不僅釋放出國家強力推進保險業快速發展的信號,更是要求全民要把保險當成一份責任與義務。當人均國民生產總值即將進入萬元大關的時刻,中國保險行業也將全面進入需求暴增的新時代,對于行業從業者來說,這是一個千載難逢的大發展機會。只有真正認清、看清這個發展趨勢的人,才能成為這個時代的弄潮兒。

   



課程時間

   

0.5天——1天

   

授課對象

   

各層面

   



課程大綱

   

模塊一:引言——需求爆發的時代即將來臨

   

1、新中國保險業發展的簡要歷程

2、保險業的兩次黃金十年——從認知階段到認可階段

3、愛國愛家,從一份保障開始——標志著認同階段的到來

4、不同階段的特征——保險普及、業務劇增、需求暴漲

5、需求暴漲的三個支撐點——天時、地利、人和

   



模塊二:天時之勢——國家政策在引導需求

   

從國十條文件——愛國愛家,從一份保障開始的宣傳,背后的意義是什么呢?

——表明了決心:從行業發展要求到國民行為要求的過渡

一、六個數字之中看到的差距

深度密度有差距、養老構成有差距、災難賠付有差距、健康補充有差距、人均保單有差距、保險金額有差距

二、進入國家戰略管理的六個訊號

1、政策下指示、2、會上提要求、3宣傳做普及4、合并表態度5、監管造環境6、站臺明信心

三、對老百姓提出了要求

1、明確的定義——保險讓生活更美好

2、明確的要求——購買保障是公民責任與義務

   



模塊三:地利——市場環境提升需求

   

1、認識到了保險的重要性、2、感受到了保險的好處3、意識到了保險的功能、4、發現到了保險的作用5、察覺到了保險的穩健6、感覺到了保險的價值

7、時間到了爆發的點——健康險全面爆發、年金險厚積薄發、大病險活力煥發、意外險逐年迸發、終身險蓄勢待發

   



模塊四:人和——發展策略在激發需求

   

1、產品推陳出新——豐富多樣、2、價格千差萬別——釋放紅利

3、渠道廣泛開拓——全面開花、4、資本陸續介入——百家爭鳴

5、隊伍瘋狂擴張——人才引進、6、行為大力規范——營造環境

7、團隊模式創新——增加機會、8、銷售模式轉型——服務升級

   



模塊五:為什么一定做保險——十大驅動管理

   

1、永不消逝的行業、2、建立功德的行業、3、收入不菲的行業

4、不斷成長的行業、5、自由自在的行業、6、前景廣闊的行業

7、資源整合的行業、8、贏得尊重的行業、9、規劃未來的行業

10、成就夢想的行業——迎接挑戰,實現人生價值

   



結論

   

贏向未來——機會總是留給有準備的人

   



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